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客戶背景:
Ms. Xiao在北京某大學擔任老師，實際教授學生金融學相關課程。此前于2014年客戶自己DIY加拿大聯邦移民申請，由于材料不充分導致申請被拒；后來轉戰澳洲VET統計學家職評，然而職業評估出來不久職業就被澳洲移民局刪除了；于是轉加拿大方案，準備走薩省非EE，但是比較合適的經濟學家職業已被刪除，于是又考慮新省大專及職業院校講師，但是該職業對于學校背景有一定要求，客戶不符合要求，于是無奈又考慮轉回薩省非EE尋找能稍微匹配的職業，最終通過與客戶溝通了解，確定了走1112財務及投資分析師。再充分對比財務和投資分析員職業要求后，結合客戶情況選擇了投資分析師方向，最終準備好申請材料，在職業被刪除之前及時搶到名額，順利拿到提名。
重難點分析：
首先，客戶在通過澳洲移民轉加拿大移民幾次輪回后，對于移民申請已經逐漸失去信心，這首先造成了客戶心理障礙，不及時疏導很有可能會影響客戶申請參與積極性和配合度；
其次，客戶早前由于DIY申請被拒，有可能會留下案底，影響后面其他職業申請或者造成不好的印象；
第三，客戶實際是大學老師，距離投資分析師這一職位有一定差距，因此如何帶動客戶積極性、如何處理前面被拒案底的影響以及如何平衡實際職位與申請職位的關系在該階段中十分重要。
解決方案：
1.首先及時開導客戶，多鼓勵，不到最后一步決不放棄，只要有任何希望就要努力爭取，分析客戶情況后多次鼓勵，客戶配合度非常高，這是申請成功的第一步。
2.針對前面留下被拒案底，通過跟客戶溝通商量后，決定如實回答，理由重點放在材料不全和配額有限，導致申請被退回。然后其他材料準備方面盡量體現客戶優秀和亮點；
3.針對實際工作和申請職位有差別，首先充分客戶所有崗位職責，了解到客戶平時在授課外，偶爾會參加一些統計相關項目和研究，于是在描述職責時，重點放在后者，簡單描述關于講師的職責，比如教授學生金融相關課程，其他職責就重點描述所參與的金融工程項目研究。然后詳細列舉相關項目增強真實性和專業度。通過反復確認和修改，最終定稿。
4.準備好所有申請材料，隨時關注加拿大移民名額開放情況，定期檢查系統材料，更新狀態，當名額開放時，第一時間通知了客戶，配合準備，最終我們及時幫客戶搶到了名額，成功提交了申請。
結果跟蹤：
搶到名額后，未補料，順利提名。
注意要點：
1. 充分了解客戶實際工作背景和申請職業要求，找到切入點和匹配點
2. 一定要樹立信心，充分準備，不畏困難，增強配合度
3. 首次申請時，一定要選擇中介幫助或者了解充分，準備文件，不然萬一留案底，對后續申請不利；同時移民一定要趁早，抓住時機，該客戶在搶到名額后，申請職業就被刪除，很幸運在政策變動前早一步遞交。
