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【飛克案例分析11】塔州州擔保之商業計劃書成功獲批案例。
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塔州州擔保的渠道比較多樣，畢業生，offer，小型企業主等等，這里要提及的就是5A，小型企業主，也就是我們常說的商業計劃書。這個項目旨在吸引有經商意向的申請者在塔州當地創業，增加當地商業氛圍的同時，也能降低當地的失業率。
客戶背景：
Ms.Li，碩士畢業后在銀行工作5年，具有良好的專業知識和基本的管理能力。在18年年初遞交過一次，但是被拒。
重難點分析：
客戶在初次申請的時候已經有強化自己的管理能力和專業水平，足以去經營一家公司，但是沒有被塔州認可，直接被拒。客戶自己之前從來沒有去過澳洲，也就更談不上對塔州有更深層次的了解，所以誠意可能有被塔州懷疑。
解決方案：
1. 和客戶溝通，強調塔州對誠意的重視，建議申請者親自去一趟塔州，做一個完整的市場調查和初步生活體驗。
2. 完善原始材料，在經商經驗上多加細節，突出過往管理經營經驗。
3. 給客戶提供一套完整的塔州市場調查流程安排，一一完成后講文字和圖片資料整理成一篇完整的調查報告。
4. 在做商業調查的同時，讓客戶對當地生活也有一個基本的了解，包括但不限于當地房產，車市，生活習慣和基本生活水平等。
結果跟蹤：
二次遞交后，未收到補料郵件，直接通過，順利拿到州擔保。
注意要點：
1.在材料中表現自己的專業水平，和對商業市場敏感的嗅覺。
2.表現出足夠的誠意，提前做過當地的功課，有在當地生活定居的強烈意向。
3.材料準備中多次協商，圖文并茂，更加真實，有說服力。
